來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間：2025-01-19 22:20:02

---

對大多數(shù)公司來說，吃剩少量買盤就可以帶飛股價，少量賣盤就可以砸個大坑。

所以一般來講，香都別年輕創(chuàng)業(yè)者在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度非常大。為什么現(xiàn)在這么火呢?因為從2012年起，蕉皮家里不論是BAT還有國內(nèi)的其它企業(yè)，蕉皮家里都在往這塊布局，包括騰訊和阿里的一些平臺，在大數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)以及技術(shù)設(shè)施上都比較完善。

所以在中國做2B創(chuàng)業(yè)來的話，個年它還是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。企業(yè)級服務(wù)如何與行業(yè)深度結(jié)合一個是要有一個非常優(yōu)秀的平臺，省下在平臺上集成很多關(guān)鍵性的技術(shù)，從安全、數(shù)據(jù)庫、運(yùn)營管理，到服務(wù)模式等等。BAT的優(yōu)勢一是資金，不少第二是大量的C端用戶，推出一個產(chǎn)品，傳播的影響力還是比較大的。

企業(yè)級用戶有什么特征普遍來講，錢太在最早期階段，錢太新興公司這類用戶比較多，像我們系統(tǒng)偏向于中小企業(yè)，大概在100人左右，甚至是在一個部門進(jìn)行使用。甚至要把這個SaaS成型改造，厲害這個難度非常大。

第二個，吃剩你要對行業(yè)運(yùn)營有深入了解。

所以在這一塊來看，香都別當(dāng)客戶用起來以后，香都別你怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去長期地服務(wù)好這些客戶，讓客戶在使用過程中源源不斷地產(chǎn)生價值，并分享利益，達(dá)到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài)，是非常關(guān)鍵的。但按讓專業(yè)的人做專業(yè)的事來說，蕉皮家里運(yùn)營又什么都不會，只會提需求，提需求，提需求。

三、個年那些真切的感悟阿里系的公司傳承了阿里的文化，個年我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的經(jīng)典詞匯，要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。還包括周報、省下月報，分析一整個階段內(nèi)的趨勢變化。

舉個例子，不少某次活動中，我的KPI是運(yùn)營的頻道訂單量達(dá)到之前的X倍，那么影響訂單的因素就是流量和轉(zhuǎn)化，該活動的引流進(jìn)來的量級其實已經(jīng)是定的。1、錢太不要糾結(jié)，錢太先去做我屬于思考型人格吧，做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動，但在這個“唯快不破”的文化里，我很受煎熬，但也自然有成長。