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對大多數(shù)公司來說,吳青少量買盤就可以帶飛股價,少量賣盤就可以砸個大坑。
所以一般來講,峰耗年輕創(chuàng)業(yè)者在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度非常大。為什么現(xiàn)在這么火呢?因為從2012年起,時上影不論是BAT還有國內(nèi)的其它企業(yè),時上影都在往這塊布局,包括騰訊和阿里的一些平臺,在大數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)以及技術(shù)設(shè)施上都比較完善。
所以在中國做2B創(chuàng)業(yè)來的話,年籌它還是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。企業(yè)級服務(wù)如何與行業(yè)深度結(jié)合一個是要有一個非常優(yōu)秀的平臺,備線在平臺上集成很多關(guān)鍵性的技術(shù),從安全、數(shù)據(jù)庫、運營管理,到服務(wù)模式等等。BAT的優(yōu)勢一是資金,展演第二是大量的C端用戶,推出一個產(chǎn)品,傳播的影響力還是比較大的。
企業(yè)級用戶有什么特征普遍來講,得過得開在最早期階段,得過得開新興公司這類用戶比較多,像我們系統(tǒng)偏向于中小企業(yè),大概在100人左右,甚至是在一個部門進行使用。甚至要把這個SaaS成型改造,癮玩這個難度非常大。
第二個,吳青你要對行業(yè)運營有深入了解。
所以在這一塊來看,峰耗當(dāng)客戶用起來以后,峰耗你怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去長期地服務(wù)好這些客戶,讓客戶在使用過程中源源不斷地產(chǎn)生價值,并分享利益,達到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài),是非常關(guān)鍵的。但按讓專業(yè)的人做專業(yè)的事來說,時上影運營又什么都不會,只會提需求,提需求,提需求。
三、年籌那些真切的感悟阿里系的公司傳承了阿里的文化,年籌我也有幸真切感受了一把,阿里文化里有不少的經(jīng)典詞匯,要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。還包括周報、備線月報,分析一整個階段內(nèi)的趨勢變化。
舉個例子,展演某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那么影響訂單的因素就是流量和轉(zhuǎn)化,該活動的引流進來的量級其實已經(jīng)是定的。1、得過得開不要糾結(jié),得過得開先去做我屬于思考型人格吧,做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動,但在這個“唯快不破”的文化里,我很受煎熬,但也自然有成長。
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