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另外,淡黃的長(zhǎng)在無印良品超市,淡黃的長(zhǎng)一些日本食品的外包裝上都被貼著產(chǎn)地為日本的中文標(biāo)簽,但是揭開中文標(biāo)簽后,卻露出了這些產(chǎn)品的真實(shí)產(chǎn)地為東京都,也就是曾經(jīng)的核污染區(qū)。
這樣的用戶有多少?畢勝說,裙深一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這么干。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為何要自毀長(zhǎng)城?“我不想傳遞很多假大空的東西,邃的我想傳遞一些比較真實(shí)的東西。
首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本,經(jīng)典傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售,而電子商務(wù)需要上門配送,物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉(cāng)儲(chǔ)成本,占10%費(fèi)用。為此,春夏畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國(guó)供應(yīng)商,推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān),色教他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
我這個(gè)人,面優(yōu)除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。在一片燒錢比賽的場(chǎng)景中,雅復(fù)樂淘內(nèi)部有人擔(dān)心,雅復(fù)燒錢會(huì)把自己“燒死”,但是畢勝認(rèn)為,應(yīng)該燒錢做大規(guī)模,有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資,最終在長(zhǎng)跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。
畢勝?gòu)囊婚_始就堅(jiān)持不采購(gòu),淡黃的長(zhǎng)只代銷,好處是沒有庫(kù)存,不占有巨量資金;壞處就是,對(duì)一個(gè)籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不愿意賒貨。
”于是樂淘開始了轉(zhuǎn)型之路,裙深考慮到3C數(shù)碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。這個(gè)感覺讓畢勝很緊張,邃的他和團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)上做調(diào)研,邃的最后得出的結(jié)論是“中國(guó)玩具市場(chǎng)只有一百多億,涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產(chǎn)生規(guī)模化效益。
樂淘前副總裁陳虎回憶,經(jīng)典當(dāng)時(shí)導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格很高,直接從20萬一個(gè)月,跳漲到120萬一個(gè)月,打完折也要80萬元。春夏這成了他堅(jiān)定的認(rèn)為“電子商務(wù)是騙局”的根本。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,色教用了三個(gè)月”畢勝說,色教那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業(yè)務(wù)發(fā)展一日千里,“感覺小宇宙要爆發(fā)了。在樂淘的示范作用下,面優(yōu)國(guó)內(nèi)很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大。
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