來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間：2025-03-17 06:13:57

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兩軍　　 　　“能不能做一個專門賣鞋的電商網(wǎng)站?”畢勝心里不由得想起了美國的鞋類垂直電商網(wǎng)站Zappos。

連商業(yè)計劃書也沒要，開戰(zhàn)聯(lián)創(chuàng)策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網(wǎng)上線了，主攻玩具市場。鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高，將軍騎物流標(biāo)準(zhǔn)，將軍騎拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒這么復(fù)雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉儲也會相對輕松，可流水化作業(yè)。

而樂淘最大的對手好樂買，馬們也收到了騰訊5000萬美元的投資。2011年，士兵樂淘積極擴(kuò)張，成立了多家分支機(jī)構(gòu)，在大量廣告和活動費(fèi)用的支持下，銷售額猛增，但僅僅半年后，就陷入巨虧。有觀點(diǎn)認(rèn)為：步行轉(zhuǎn)型前，步行樂淘是一個零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后，需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力，提高品牌溢價。

 實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由的畢勝，追上選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個哥們，每天斗斗地主，一個禮拜總得一塊玩上好幾天。一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶，兩軍收到貨后找到物流公司“合作退貨”，而樂淘網(wǎng)收到貨后，需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費(fèi)用。

相比于其他電商的猛打廣告，開戰(zhàn)以及企業(yè)負(fù)責(zé)人出席各種論壇、演講和聚會，畢勝一直很低調(diào)。

在畢勝看來，將軍騎樂淘不建庫存這件事能不能成，最重要是取決于速度，如果業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快，盤子越大，效率越高，就可以用速度換來零庫存。為了換取免費(fèi)的地下室住宿，馬們張?zhí)m甚至每天早上6點(diǎn)就得起床為房東熬好麥片，幫患病的房東太太擦洗。

而在香港上市前夕，士兵為了籌集資金，蘭會所也被賣給了別人。而俏江南的經(jīng)營受到金融危機(jī)影響，步行急需資金支持。

2009年，追上張?zhí)m首次榮登胡潤餐飲富豪榜第三名，追上財富估值25億元，到了2011年更是高達(dá)31億元!引進(jìn)資本卻進(jìn)退失措最后被迫放棄一切不少企業(yè)壯大之后，都會想著引進(jìn)資本，但是張?zhí)m卻沒有這方面的想法，畢竟俏江南作為知名餐飲企業(yè)，穩(wěn)定的單店業(yè)績能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，沒有更多的資金需求。而被張?zhí)m母子抱以厚望的蘭會所，兩軍經(jīng)營情況卻不甚理想。